塑料五金企業(yè)作為國(guó)家扶持的企業(yè)之一，在近年來(lái)也得到了很大的發(fā)展。

十五期間，我國(guó)的模具業(yè)得到快速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)20.2005年中國(guó)模具行業(yè)模具銷售額610億元，比上年增長(zhǎng)25，加上20多億美元的進(jìn)口份額，中國(guó)模具市場(chǎng)容量已達(dá)800億元左右。十一五期間，世界制造業(yè)生產(chǎn)基地加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)制造業(yè)快速升級(jí)帶動(dòng)模具工業(yè)發(fā)展，2010年中國(guó)模具業(yè)銷售額已超出1120億元，國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，2011年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步回升，模具工業(yè)仍將處于穩(wěn)定發(fā)展之中，模具的需求將不斷上升，預(yù)計(jì)十二五期間，中國(guó)模具產(chǎn)值可能突破2500億。

近年來(lái)，塑膠五金企業(yè)的不斷增加，很多傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)的占比例也越來(lái)越小，在這里許新分析：

1、企業(yè)積*謀求資本運(yùn)作

一批企業(yè)將整合并購(gòu)的步伐。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是資本的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達(dá)到幾十個(gè)億，就是因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的資本作后盾。過(guò)去只有佛山照明、陽(yáng)光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動(dòng)行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運(yùn)作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。未來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。誰(shuí)得到好的人才，誰(shuí)得到好的商家資源，誰(shuí)就贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)資本整合后不斷運(yùn)作發(fā)展，單品*軍開(kāi)始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)行并購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)二線品牌企業(yè)帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。

2、隱*渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇

越來(lái)越多的企業(yè)將隱*渠道作為主攻方向，隱*渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。隨著媒體服務(wù)縱深化，隱*渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)*企業(yè)開(kāi)始參與瓜分隱*渠道資源。隱*渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計(jì)師。以前，家裝公司和設(shè)計(jì)師的資料對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是保密的，現(xiàn)在隱*渠道打開(kāi)了，過(guò)去簡(jiǎn)單地利用設(shè)計(jì)師給回扣的信息開(kāi)始透明。信息對(duì)流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱*渠道的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化。

3、節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家

隨著國(guó)家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開(kāi)始發(fā)力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定。據(jù)國(guó)家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷上升9左右，外銷下滑了42左右。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，通過(guò)這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對(duì)照明的需求越來(lái)越大?，F(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開(kāi)始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈?？梢灶A(yù)見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視。

4、廠商由產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。有道是要有忠誠(chéng)的客戶，首先要有忠誠(chéng)的員工；要有忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要有忠誠(chéng)的商家。經(jīng)銷商會(huì)議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會(huì)議，不單純是為了商家來(lái)訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對(duì)自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時(shí)候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開(kāi)始提升?，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴(yán)重，在利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤(rùn)，已成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。

5、網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷利器

廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。信息化時(shí)代來(lái)臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在幾年前已經(jīng)啟動(dòng)，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場(chǎng)行情和產(chǎn)品的價(jià)，更重要的是節(jié)省了實(shí)地采購(gòu)所花費(fèi)的成本。中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有助于經(jīng)銷商降低采購(gòu)成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為企業(yè)降低各種經(jīng)營(yíng)成本的重要工具。

總結(jié)：社會(huì)不斷的發(fā)展，對(duì)于塑膠五金產(chǎn)品也不斷的增加，競(jìng)爭(zhēng)力也不斷的增加，企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)上不斷發(fā)展和突破，可以在前期采用撒網(wǎng)式營(yíng)銷，分析魚(yú)群所在地，做營(yíng)銷。